104.第二次拥抱 (第1/2页)

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此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上, 动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。

从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。

谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率

这是她第一次接中上层客户的单子, 她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单, 那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。

几天后她出了设计稿, 约冯先生到公司来碰。

冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。

“卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。

谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了, 因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3d效果图。”

谷妙语从电脑上调出另一个文件, 是把顶灯换成了壁灯的效果图。

冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。”

谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏, 我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远, 我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯, 卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。”

冯先生说了声好的。他们继续过设计图。

过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。”

谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。”

她一边说一边又调出一张文件图。

“您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。”

她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。

“但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。”

冯先生边听边点点头。

谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。

“还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。”

冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。

“我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！”

随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？”

谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。”

她把文件夹往上返了一层给冯先生看。

文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。

冯先生笑了。

然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？”

谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。”

谷妙语一边说一边调出紫色系的3d效果图。

冯先生盯着看啊看，又笑了。

“我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！”

谷妙语也跟着笑起来。

冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。”

冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。”

他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。

冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！”

谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。

“冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！”

冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！”

谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。

一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。

“冯先生，您放心吧！“

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修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。

时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。

通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。

和小单子比，大单子的好处是钱多。

但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。

等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。

因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。