第十五章 2 (第1/2页)

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刘元法敲门走了进来。上次被骗的事，让公司白白损失了一万六千元，如果不是张海强提出个将功补过的方法，刘元法恐怕就要自己承担这比损失了。所以他内心对张海强充满了感激。

刘元法跟张海强说起的客户也是一个机床厂。宽城机床厂相比洛安机床集团的规模小很多，而且生产的机床是那种偏门的插齿机和滚齿机以及齿轮磨床。上次的那伙骗子，就是打着宽城机床的名义，让刘元法栽了个不大不小的跟头。

但是刘元法不甘心自己被骗，先后又去过那家厂子两次，后来发现骗他们的那伙人，只是租用了宽城机床厂的几间办公室，而其他的办公室还是真正的宽城机床厂在办公。

这个结果让张海强差点惊掉下巴。骗子能这么明目张胆的把办公地点选在一个正规的市属企业厂区里，不能不说他们胆子真的很大。

刘元法告诉他，这伙骗子其实也不是完全骗人，他们还真的生产一些设备，都是各种各样的机床，不管他们能不能生产，只要有人买，什么单子他们都敢接。估计是没单子的时候，才会用那种办法骗点钱，维持公司的运转。

“难道你还想跟他们合作？”张海强搞不懂刘元法说这些是什么意思。

“没有没有。”刘元法赶紧澄清：“咱这不是说起机床来了嘛，我就顺便一说。我是想让你帮忙把宽城机床厂做下来，你这几天不是正跑这个行业嘛。你出面肯定比我有效果。”

刚从洛安机床那里碰到头破血流，这个小刘偏要哪壶不开提哪壶。

“我这已经让洛安机床给愁死了，听机床两个字都头疼，你又弄个宽城机床，你是成心的吧？”张海强笑着开了个玩笑。

“哈哈”刘元法也笑了：“你是领导，我有问题肯定得找你，当然是诚心诚意的。宽城机床这边没那么多条条框框，不用抵床子，只需要把三菱给替换掉就行。”

三菱是日本品牌里竞争力最强的一个，在国内行业里的影响可以跟德国西门子相提并论。台远除了价格，其他方面比起三菱，都没有任何的优势。但有时价格优势却是最有效的一个因素，所以张海强他们在跟三菱竞争的时候，总是信心十足。

“你价格报过去了吗？”张海强问。

“粗略的报过一次，但没了下文。他们的用量不多，对价格不是很敏感。”小刘无奈的苦笑一下。

对价格不敏感，那就意味着台远品牌唯一的优势失去了作用。再去比拼性能，稳定性等方面，根本不是三菱的对手啊。

“既然用量不大的话，还费这个劲干嘛？”张海强本就对机床行业已经有些抵触了，现在又觉得这个客户希望渺茫，禁不住脱口而出。刚说完就有些后悔，这不是自己这个销售副总该说的话，自己曾经要求手下的业务员要认真对待每个客户，怎么能没做任何尝试就先打了退堂鼓?

抢在刘元法的头里，张海强赶忙又说：“你把他们厂里的宣传资料给我一份，我看看他们的产品。插齿机是啥样，我还没见过呢。”

刘元法刚露出的失望脸色又恢复了笑意，说道：“就是一个铁疙瘩，看着一点也不先进。你要是亲自出马，肯定能把他们搞定了。”

张海强无奈的说：“行啊，但我先打个预防针，做不下来别怪我。你找个时间，我们一块去一趟吧。”

宽城离洛州不远，当天就能打个往返。不过张海强对这个客户实在是不抱多大希望。小刘既然已经跟进这么长时间了，到现在没做下来，自然有做不下来的原因，自己水平并不比小刘高多少，想改变这种局面恐怕很难。

但这话不能直接跟小刘说，要说也得一起去拜访之后再说。没有调查就没有发言权嘛。尽管不抱多大希望，但张海强走进宽城机床厂大门的时候，还是给自己鼓了鼓劲，做不做的成是一回事，自己该怎么做是另一回事。

想起一年多前刚开始跑业务，在客户的门口自己心跳加速两腿发软的情景，张海强由衷的感到自己的进步，现在他总是能自信满满的面对客户，再也不会畏手畏脚紧张的说话都不利索了。

小刘显然多次来过这个厂子，跟技术上负责电气的工程师很熟。电气工程师是个四十出头的中年人，态度和蔼。听小刘介绍这个看着不到三十岁的年轻人是他公司的领导，诧异之下连连打量张海强。

张海强早就习惯了这种不信任的眼光，他热情的笑着说：“刘工多次跟我提起咱们厂，非常看好咱厂的潜力，也多次安排我过来看看，所以今天我俩专程过来拜访一下。”

电气工程师王工笑了，说：“张经理这么年轻，真是年轻有为。”

张海强听过无数次这样的话，知道该怎么回答，笑着说：“我这个经理只是名片上这么印的而已，私人企业有今天没明日，哪能跟王工你们这样的国企比啊，旱涝保丰收，退休了还有退休金。可惜我没机会进国企，要不然我也不在我们这种私企里混。”

作为国企职工，收入不如私企这是谁都知道的。所以很多国企部门负责人出于内心似有似无的嫉妒，在跟私企合作的时候往往刻意刁难，张海强跟国企打交道的时间不短了，明白他们的心理，总是用他们的长处来对比自己的短处，满足他们的虚荣心。这样容易拉近跟他们的距离。

王工显然对他的说法也很受用，宽城这个地方收入不高，机床厂的效益算不上很好，这都2001年了，工资也不过是一千三四，近二十年的辛苦工作，换来这样的回报，早就让他心里极不平衡了。

随口聊了几句无关痛痒的话，王工主动说：“今天我们孙总在家，要不你俩过去跟孙总聊聊？”他知道自己没有拍板的权力，往常是不会主动把人往孙总那里带的，但今天这个小伙子虽然年轻，好歹也是个经理，说话也好听，他就打算给个面子了。

“那挺好，不过还得麻烦王工带我们过去，你不去孙总肯定几句话就把我打发了。”张海强笑着说。

王工痛快的答应了。