060 健康美之殇 (第1/1页)

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武见康说的品牌产品的价值链，这个他们有几个人都没懂。

武见康自己也不是很懂，只是说：“把以前做广告的产品价值，转嫁到其他公司产品，把所有产品价格提上来，增加单品毛利率。”

白起说：“这是目前广告产品的通行做法，以前，药品广告泛滥的时候，占据了电视广告的半壁江山，只要有电视台，就有药品广告。”

“那个时候是单品为王，企业靠一个产品打市场，所有营销也是围绕这个产品，由于电视广告费高，营销成本高，产品零售价格也高，渠道也会有一些优惠。”

“这样的营销操作，结果是，产品做广告就卖，不做广告就不卖，一支牙膏高露洁，就凭广告，占据市场40%的份额，随着广告效应降低，营销成本居高不下，单品广告营销，无法生存。”

“后来，营销大师发现，人家运动品牌不这样，做某个单品广告，其他产品价格，与广告产品是一样一样的，就照着运动品牌来，人家开专卖店，药品一个厂家产品，不能支撑起一个药店。”

“那也有办法，租专柜，上导购，统一培训导购，教会他们口碑宣传，教会他们卖药，把品牌产品导向，转变为品牌企业导向。”

“这样，广告也不再广告单一品种，一个个轮换来，只要批准了能上的都上，广告制作也简单标准化，不再是一个点子，一句话就创造传奇。”

“逐渐的打造出品牌企业，让所有产品的价格与广告产品，处于同一价格水平，给产品留下巨大的利润空间，把以前广告费，转化为渠道营销费，厂家，经销商，药店，和导购都能够从中获得利益。”

武见康听了白起说，越来越不懂了，这个开超市的老乡，他超市不卖药吧，就是卖药，也不能知道这些吧。

赵宗兵说：“这个买药的，现在都那么赚钱，那为啥现在健康美不行呢，那可是一代股市神话呀。”

白起说：“这个健康美也只是个例，以前建立的药品逐级分销，让这些一级经销商，获得了巨大的资源，基本上的一级商，都采取了纵向发展的战略，收购和新开连锁药店，健康美所处的地理位置比较偏僻，其他的一级经销商基本都是在省会，只有健康美是在三线城市，还是偏远山区。”

赵宗兵说：“那人家不是做房地产了吗，人家的房地产利润可高了呀，比我们家强太多。”

白起说：“这也是健康美之殇的主因，药品一级经销商什么意思呢，就是这个区域的所有药品，都通过他进行分流，当然，要进入这个系统的厂家，也不是很容易，都是国内的大厂家，或某领域的霸主，也是告诉大家，你们不用去做营销了，产品有我就给你搞定。”

“逐级分销，厂家结款是分周期结款，一般都是三月期，产品到仓库三个月就结款，如果产品销售不好，就结款退出。”

“一级经销商，来的货是三个月结款，卖的货有些是分期，有的是配额，更多的是现款，这样一来，一级商出现了巨大的现金存留，这些钱怎么用，反正是八仙过海，各显神通，健康美用钱去做了房地产，房地产是资金密集性产业，有多少钱都不够。”

“人家做房地产，那个钱是要钱的，而且很多地产商的钱，成本很高，健康美，他的钱是不要钱的，没有资金成本的房地产，利润肯定高呀。”

赵宗兵说：“那就知道了，难怪他一个不是专业的，比那么多专业的都强。”

白起说：“后来，处方药招标，药品配送的结款方式变了，处方药的钱留不住，而且很多大厂家，自己开医药公司，或鼓励配合经销商开医药公司，自己配送，一级商少了一大现金流。”

“不过，健康美是做串货起家的，串货就是高来低走，不赚钱，靠业务费用来补偿，逐级分销后，各厂家业务费用少了，业务员也没钱补偿，为了更多的现金流，靠串货来实现，只能赔钱，但是，康美是上市公司，记账不能这样记呀，这就产生了一个黑洞。”

“后来，健康美为了解决资金问题，通过资本市场来集资，最后出现资金断链，之后的事情大家都知道。”

王中里说：“普宁那地方，做药的人都知道，就是一个串货的地方，只要是市场上能卖的药品，没有他不串货的。”

赵宗兵说：“那现在其他的一级经销商呢，他们现在怎么样了呀。”

武见康说：“现在的一级商，还是可以，大药厂还是跟他们合作，医院的普药和诊所还是靠他们流通，只是现在药店不怎么进货，现在渠道也开始压缩下沉。”

赵宗兵说：“不管怎么样，正规军还是正规军，药品还是普药多，大厂家和大物流公司配合，才能有稳定的药品供应。”

武见康说：“那是，正规军是主力，游击队打打配合，呵呵…”

白起说：“这都是暂时的，随着国家发展，人民福利会越来越好，以后全民医保，免费医疗实现，OTC只是一个补充，信息化以后，高毛利恐怕就再难生存，我们江南又要少了一位营销大师。”

兰媚和毛芷瑜都没有说话，听他们说这些，有点无聊了，兰媚说：“你们说这些累不累呀，我们出去逛逛街吧，待在屋里很闷的。”

毛芷瑜也说：“武总，许昌有什么好玩的呀，要不，我们去看曹操吧。”

赵宗兵说：“看曹操可不行，人早死了，看看他住的地方吧。”

武见康说：“旅游，我还真的是不行，那里都没去过，不感兴趣，这个要徐华创徐总才行。”

说曹操曹操到，徐华创刚才有事忙，现在过来酒店，听说他们要去逛街看曹操，那就去曹魏古城吧。

许昌市内景点不多，禹州倒是不少，钧窑古迹，鄢陵的花卉也不错。

大家都说，特意过去旅游就不必要了，路过就看看，一致决定，过去看看曹魏古城，毕竟曹操这位大枭雄在人们心中，影响太深，国人几乎没有人不知道曹操名字。